“线上线下 + 思政元素”贯通式教学方案助力中国品牌出海——杜丽红老师《商务英语》教学设计

授课章节

Unit 4 Promoting

授课学时

2学时

授课类型

讲授课þ讨论课þ习题课□实验实训课□

教学内容

思政教学

引入中国品牌国际化的案例，分析知名企业如何克服文化差异，成功在海外推广产品。分析中国产品在国际市场上的表现，激发学生的爱国情怀和民族自豪感。同时，强调中国产品在国际市场上的定位和推广策略，让学生了解如何将本土优势转化为全球竞争力。

专业教学

Unit 4 Promoting产品推广

教学目的与要求

知识目标：

1.掌握产品推广相关语言表达；

2.知道促销是向客户传达产品或服务优势的关键因素；

3.理解高质量的商品、精心设计的营销和促销策略将确保品牌的长期成功。

能力目标：

1.能够正确运用产品推广相关表达完成话题讨论任务；

2.能够在分析产品优势的基础上，为一种产品选择恰当的推广方式；

3.能够理解产品推广文章的主旨，并快速找到关键信息。

素质目标：

1.培养严谨细致的工作态度；

2.增强学生将中国产品推广到国际市场的信心；

3.在推广中国产品的过程中，传播中国文化，增强文化自信。

重点与难点

重点：

1.掌握产品推广相关语言表达；

2.理解高质量的商品、精心设计的营销和促销策略将确保品牌的长期成功。

难点：

1.能够根据产品优势，为产品选择恰当的推广方式，并用英文进行展示；

2.能够正确运用产品推广相关表达，复述阅读文章内容。

教学方法

1.情境教学法

2.任务型教学法

3.小组演练法

教学资源

1.优慕课网络教学平台

2.多媒体课件

3.视频

教学过程

一、Lead in导入

1.用华为手机从国内市场走向世界的案例导入课程主题：产品推广。

结合学生课前在优慕课网络教学平台中观看华为产品推广视频，讲解华为手机在不同国家市场的推广中采取了多样化的独特营销策略。

华为采用了双线营销策略，即线上线下相结合的营销方式。在线上，华为有效运用社交媒体页面，根据不同的平台风格进行内容宣传，如在Instagram上推出的#CapturedOnHuawei标签，鼓励用户分享照片，增强用户参与感和品牌互动。在线下，华为通过大规模的广告宣传，如在布鲁塞尔、柏林等地悬挂广告牌，以及在国际知名球队的冠名中出现华为的身影，提高品牌曝光度。

华为采用了国际化传播策略。在品牌国际化传播中，华为将品牌理念进行了拟人化的表达，将其与能够把握公众共性的普世价值观结合起来，在获得海外受众共鸣的同时，传递华为的品牌理念。例如，华为产品中的“鸿蒙”、“麒麟”、“鲲鹏”等名字都具有深厚的文化内涵，体现了华为作为中国品牌的文化自信。

2.学习常用的产品推广方式

(1)sampling样品试用

(2)premiums提供赠品

(3)clearance sale清仓甩卖

(4)trade show/fair贸易展会

(5)contests and sweepstakes竞赛抽奖

(6)outdoor advertising户外广告

3.分析每种产品推广方式的目标客户

(1)sampling: to acquaint new customers with a new product.

(2) premiums: they are usually offered to promote multiple purchases and to reward loyal customers.

(3) clearance sale: an inventory management tool aiming to stimulate purchase for price-conscious consumers, mostly associated with the retail industry.

(4) trade show/fair: to attract prospective professional buyers.

(5) contests and sweepstakes: the enthusiasm and incentive reaction will generate traffics and new potential customers.

(6) outdoor advertising: to attract interested passers-by.

4.提出问题，引导学生分组讨论

How to choose appropriate promotion methods to promote the beauty of Chinese intelligent manufacturing and help Chinese brands go global?如何选择恰当的推广方式，弘扬中国智造之美，助力中国品牌出海？

要求每个学习小组选择一种产品，结合产品优势，选择恰当的推广方式。将小组讨论结果上传到优慕课网络教学平台。教师要求三名学生代表上台分享讨论结果。

二、Reading阅读产品推广文章

1.布置阅读任务，总结文章主旨

布置学生阅读产品推广文章Are You Persuaded by Product Placement?总结文章主旨。

2.列出文章大纲

布置学生分析文章结构，列出文章大纲。

3.在文章中寻找细节信息

布置学生根据教材中的五个问题，在文章中找到具体细节信息。

(1)What is product placement?

(2)How is product placement different from traditional advertising?

(3)How does product placement stimulate consumption?

(4)What is the famous example of a successful product placement mentioned in the text?

(5)Which movies are criticized for over featuring company products?

4.复述文章内容

布置学生分小组复述文章内容，每个学习小组复述一段。

作业布置

1.复习产品推广相关语言表达。

2.打磨产品推广话题英文演讲稿，为下次课课堂展示做准备。

3.练习复述整篇阅读文章内容，为下次课课堂展示做准备。

参考资料（含参考书、文献等）

1.《新视野商务英语综合教程2》（第二版）马龙海 李毅主编 外语教学与研究出版社

2.《新视野商务英语综合教程2教师用书》（第二版）马龙海 李毅主编 外语教学与研究出版社

3.《新编剑桥商务英语（初级）》（第三版）John Hughes经济科学出版社