我眼中的优质课堂”推荐系列之二百七十
【前言】为促进学校教学质量提升，发现教学相长、学以致用的优质课堂，挖掘躬耕讲堂、精心育人的优秀教师。质量管理与教学督导处将持续刊发经各级督导和学生信息员推荐的常态化优质课堂案例，供全校师生交流。
《市场营销》作为专业基础课程，是衔接商业理论与市场实战的关键桥梁。在“战略规划与市场营销管理”这一单元中，课程采用“案例剖析——理论拆解——实战推演”的教学逻辑，系统引导学生构建战略思维，掌握从战略制定到执行落地的完整流程。
为切实提升教学质量，达成“让学生懂战略、会分析、能应用”的教学目标，花湖临空经济学院的郑晓芳老师设计“三阶六步”混合式教学模式，依托学习通平台与企业真实案例库，推动学生实现从“被动听课”到“主动操盘”的沉浸式学习转变，助力突破战略规划重难点。
一、教学实施流程
（一）课前探学：精准定位，靶向备课
环节1：自研自探，前置学习
课前，教师通过学习通平台提前上传课程学习目标、微课视频等资源，构建精准化课前学习资源包，引导学生利用课余时间自主预习，带着对战略理论的初步认知进入课堂。学生依托超星平台，围绕战略结构、规划过程等核心概念开展自主学习，并完成思考题。
教师通过平台实时查看学生任务完成情况，精准梳理出“商业模式画布应用不熟练”“战略分析工具掌握不足”等共性问题，据此针对性调整课堂教学重点，确保课上学习精准发力、高效突破。
（二）课中导学：多维联动，深化认知
环节2：案例启思，引思明理
课堂开篇，教师以华为、阿里、腾讯、字节跳动等国内标杆企业为案例，生动讲解企业战略的结构与演变逻辑。通过分析华为从通信领域向智能汽车行业的战略转型，以及阿里、腾讯等企业的实践案例，学生不仅深化了对战略规划理论的理解，还直观感受到中国企业在全球竞争中所展现出的商业智慧与发展韧性。
环节3：工具拆解，明晰核心逻辑
以“商业模式画布”为核心工具，系统拆解“客户细分”“价值主张”“渠道通路”等9大模块。以小红书为实践案例，深入分析其“高学历年轻女性用户群体”的精准客户定位、“真实种草内容”的核心价值主张，以及“笔记分享+直播带货”的全渠道组合策略，帮助学生直观理解商业模式的构建逻辑，将抽象理论转化为具象认知。
环节4：实训提升，实战模拟决策
聚焦“商业模式画布共创”场景模拟，以“校园创业项目”为主题，组织学生以小组为单位，运用商业模式画布模板，细化“目标客户触达路径”“成本结构构成”“收入来源设计”等关键内容。例如，某小组以“校园二手书循环平台”为创业方向，提出“以‘旧书折价+新书代购’为价值主张，通过微信公众号线上运营+线下摆摊推广触达客户，成本涵盖摊位租赁、平台维护费用，收入来源于代购佣金与旧书差价”的完整商业思路，实现战略规划从理论到实践的初步落地。
环节5：多元评价，以评促学
课堂结尾，设置“稳扎稳打”题型训练与项目汇报环节，并结合课前调研任务，形成“学—练—用—评”一体化的教学闭环。通过多维度评价方式，全面检验学生学习成果，确保每位学生都能在学习过程中明确不足、获得成长，实现知识与能力的同步提升。
（三）课后拓展：巩固延伸，学用贯通
环节6：总结拓展
课后，教师及时发送单元总结，帮助学生梳理知识脉络。此外，教师还发布相关课后练习和实践任务，为学生提供有关实践机会，这些拓展任务能够让学生的学习从课堂延伸到“真实职场”，真正实现学用结合。
二、课程创新点：让战略规划 “接地气、能落地”
场景化教学，降低认知门槛：以“企业案例”“校园创业”为切入点，避免纯理论说教，让学生从身边场景感知战略价值，解决“学了用不上”的痛点。
工具化赋能，强化实战能力：聚焦“商业模式画布”“波士顿矩阵”等实用工具，通过“案例拆解+真题实操”，让学生掌握战略分析与决策的具体方法，而非仅停留在概念记忆。
战略是企业的“导航图”，也是营销人的“基本功”。郑晓芳老师所授的《市场营销》之“战略规划”单元，以创新教学模式让抽象的战略理论变得可学、可练、可用，让学生不仅掌握战略规划的“方法论”，更具备解决实际问题的“行动力”。
推荐人：校级督导毕丹
